外贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车，但如今已变牛车。

近几年全球贸易萎缩情况非常严重，而且丝毫没有好转的迹象。

传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道，如果没有新花样，肯定会被挤到市场边缘，所以外贸独立站是势在必行。

但急急忙忙，没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的，比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

其实，很多公司很早就有了外贸网站，但不知道怎么利用，在互联网上没有创造任何的经济效益。

想通过网络推广获得效益，但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手，然后花了钱做推广，但没什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。

那么怎么做外贸独立站才有效果？

一、选择正确的互联网外贸工具才能提升效果

相对于传统的外贸营销手段，自建独立网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。

有的公司在互联网市场获得了客户，提升了业绩，但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果，既浪费了时间又浪费了精力，为什么会出现这样的结果？

造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同，其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的，所以一定要从公司需求出发，找到合适自己的互联网工具。

仅从网站主机空间的角度来说，很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误。

不是把主机空间放在国内，就是挑选了一家不知名的国外服务商。

用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的wordpress主机siteground。

还不知道为什么的朋友，请阅读siteground怎么样？

外贸营销型网站（外贸独立网站）和外贸网络营销需要用到的互联网工具：

• 域名注册：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor。
• 主机空间：siteground、a2、inmotion、flywheel、wpengine。
• 建站平台：wordpress、drupal、joomla、magento。
• 网站模版：themeforest、studiopress、elegant themes。
• 外包服务：freelancer、upwork、fiverr。
• 网站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom。
• 流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg。
• 竞争分析：similarweb、alexa。
• 社交营销：hootsuite、sprout social。
• 邮件营销：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen。

二、重视程度需要提高才能提升效果

意识薄弱，行动迟缓是大多外贸公司目前的状态。

很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂，不知网站的根本用途在哪，加上执行力不到位，不够专注，必然不会有什么效果。

如果一个公司想在互联网上开发新市场，必须要重视外贸独立网站和外贸网络营销。

设立专门的外贸网络营销部门，专人专职去做，和其他部门相互配合，这样才能有所成效，不是简简单单全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人，确立明确目标，进行市场调研，制定工作计划方案（包括外贸独立网站建设方案，外贸网络营销推广方案）。

突出公司产品核心与优势，全力推广网站，有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道推广，定期效果评估，根据公司情况不断改进，这样才能取得理想效果。

同时应对负责人绩效考核，这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标，

三、准确定位，确定目标市场，多元化营销才能提升效果

外贸独立网站和外贸网络营销最重要的是什么？

从字面意思来分析，网站谁都可以做，关键是“自建或受控制”才会有差异化，个性化。不会的可以去看我写的零基础建站教程。

同样的道理，网络销售谁都可以做，你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售同类产品，那么客户为什么要去你那里消费？关键是“营”，“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。

所以要想在互联网市场取得效果，关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场，有针对性的分析你的目标客户和你的产品，根据市场反馈不断去调整策略并精准营销。

比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化，网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化，每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站（外贸独立网站）为基础进行网络营销渠道推广。

同时还要结合传统外贸营销手段（展会营销、开发信、B2B平台营销），线上线下协同作战，保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式，这样才能事半功倍。